Curso de ventas B2B

En este curso de ventas B2B dominarás los procesos comerciales entre empresas, desde la prospección hasta el cierre de ventas, de la mano de Andrea Payares, abogada con cinco años de experiencia en el ámbito comercial y la negociación. Al finalizar, contarás con herramientas para gestionar relaciones comerciales, construir propuestas de valor y cerrar negocios en entornos empresariales.

9.726 estudiantes

Curso gratis

Modalidad 100% virtual

El contenido está disponible las 24 horas del día para que puedas estudiar en tu propio horario.

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Certificado Internacional

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Este curso incluye:

Video clases

Aprende a través de videos explicativos y lecturas.

Caso práctico

Lleva a la práctica tu aprendizaje con situaciones del mundo real.

Sección en vivo

Ingresa a una sección en vivo con el profesor

5 semanas estimadas

1-2 horas por semana

Qué aprenderás

En este curso de ventas B2B conocerás cómo estructurar procesos comerciales entre empresas, identificar oportunidades estratégicas y gestionar relaciones de negocio orientadas a resultados sostenibles.

Caso práctico

Durante este curso de ventas B2B trabajarás con casos prácticos guiados por la abogada Andrea Payares, donde analizarás procesos comerciales en empresas de software y soluciones tecnológicas para comprender cómo adaptar las estrategias según el tipo de cliente empresarial. Paso a paso, la docente te orientará para que desarrolles habilidades aplicadas en ventas B2B:

Integrar estrategias de marketing digital para atraer clientes y fortalecer los procesos comerciales B2B.
Aplicar técnicas de comunicación que favorezcan relaciones comerciales sólidas y sostenibles a largo plazo.
Elaborar propuestas y cotizaciones alineadas con las necesidades y expectativas del cliente empresarial.
Gestionar objeciones durante el proceso de negociación para facilitar el cierre de acuerdos comerciales.

Al finalizar, podrás gestionar procesos comerciales en entornos empresariales de manera estratégica.

Programa del curso

Unidad 1. Fundamentos de las ventas B2B

Unidad 2. Investigación y segmentación de mercado

Unidad 3. Estrategias de comunicación y relación con el cliente

Unidad 4. Elaboración y presentación de propuestas comerciales

Unidad 5. Cierre de ventas y post-venta

A quién está dirigido

Este curso de ventas B2B está diseñado para:

Profesionales de ventas que trabajan en entornos empresariales.
Administradores y directivos interesados en fortalecer estrategias comerciales.
Emprendedores que desean vender productos o servicios a otras empresas.
Personas interesadas en desarrollar habilidades en ventas B2B.

No se requieren conocimientos previos. El programa está diseñado para guiarte paso a paso.

Perfil del profesor

Andrea Payares

Abogada

Andrea Payares es abogada con cinco años de experiencia en el ámbito comercial, en sectores como servicio al cliente, financiero y constructor. Se ha desempeñado en cargos relacionados con ventas, negociación y atención al cliente en el sector privado. En este curso de ventas B2B, Andrea te guiará en el desarrollo de estrategias comerciales y procesos de negociación en entornos empresariales, combinando su experiencia en gestión de clientes con herramientas prácticas de ventas.

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Representante de Ventas B2B

160 horas certificables

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Certificados de estudios

4.9

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Hader Tech
hace 3 semanas
Ferney Mérida
hace 3 semanas
Muy bien estructurado y preciso.
L Munguia
hace 4 semanas
Lisette Coronado
hace 1 mes
Jonathan Ahmedd
hace 1 mes
agradable

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Preguntas frecuentes

¿Necesito conocimientos previos para tomar este curso de ventas B2B?

No. Este curso está diseñado tanto para principiantes como para personas con experiencia que desean fortalecer sus conocimientos en ventas empresariales. Comienza desde los fundamentos y avanza progresivamente hacia la aplicación práctica.

¿El curso incluye práctica real?

Sí. Trabajarás con casos prácticos guiados por Andrea Payares, analizando procesos comerciales en empresas de software y soluciones tecnológicas, con marketing digital, elaboración de propuestas, manejo de objeciones y cierre en entornos empresariales.

¿Podré trabajar en el área de ventas B2B después de este curso?

Sí. Este curso te brinda las bases técnicas y el criterio comercial para gestionar relaciones entre empresas, construir propuestas de valor y cerrar negocios, lo que te permitirá participar en procesos comerciales B2B en distintos sectores.

¿Obtendré un certificado al finalizar?

Sí. Al completar el curso de ventas B2B podrás obtener un certificado que valida tus conocimientos y habilidades en procesos comerciales entre empresas. El certificado tiene un costo ajustado a la economía de tu país para que puedas acceder a él.

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