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Curso de ventas consultivas
Este curso de ventas consultivas está diseñado para profesionales de ventas, emprendedores y personas interesadas en perfeccionar su enfoque comercial. Este curso de ventas consultivas incluye actividades prácticas basadas en casos de estudio, con las que podrás comprender las necesidades específicas de los clientes, desarrollar soluciones a medida y gestionar el proceso de venta desde la presentación hasta el seguimiento exitoso.
Modalidad 100% virtual
El contenido está disponible las 24 horas del día para que puedas estudiar en tu propio horario.
Certificado internacional
Al finalizar el Curso de ventas consultivas puedes obtener un certificado de estudios, con validez internacional. Ver más
Qué aprenderás
En este curso de ventas consultivas aprenderás a aplicar los principios fundamentales de la venta consultiva, identificar y diagnosticar las necesidades de los clientes, desarrollar propuestas de valor personalizadas y gestionar efectivamente el cierre y seguimiento de las ventas, asegurando una experiencia de compra centrada en el cliente.
Al finalizar este curso de ventas consultivas, podrás:
- Objetivo 1. Comprender los fundamentos y conceptos clave de las ventas consultivas.
- Objetivo 2. Aplicar técnicas y herramientas para analizar y diagnosticar las necesidades de los clientes, con el fin de ofrecer soluciones efectivas y personalizadas.
- Objetivo 3. Elaborar propuestas de valor personalizadas según las necesidades de cada cliente, presentando las soluciones de manera persuasiva para captar su interés y confianza.
- Objetivo 4. Aplicar estrategias efectivas para cerrar ventas y utilizar técnicas de seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente y fomentar relaciones duraderas.
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4 semanas estimadas
1-2 horas por semana -
Video clases
Aprende a través de videos explicativos y lecturas concretas -
Título a certificar
Gestión de Ventas Consultivas. By Edutin Academy USA
Programa del curso
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Introducción al curso de ventas consultivas -
Introducción a la venta consultiva
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Importancia del enfoque centrado en el cliente
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Barreras y desafíos en la venta consultiva
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Introducción a la unidad 2
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Técnicas de investigación para conocer al cliente
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Diagnóstico estratégico en la venta consultiva
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Herramientas de diagnóstico para identificar necesidades
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Introducción a la unidad 3
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Adaptación de productos o servicios a las necesidades del cliente
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Diseño de la propuesta de valor
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Fortaleciendo la propuesta de valor
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Introducción a la unidad 4
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Técnicas de cierre en ventas consultivas
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Seguimiento postventa y fidelización del cliente
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Evaluación de la relación con el cliente y mejora continua
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Conclusión del curso de ventas consultivas
Puedes compartir tu Certificado en LinkedIn, en tu currículum impreso o en otros documentos.
Obtenga un certificado de estudios
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Validez internacional
Evidencie su aprendizaje ante cualquier empleador o institución. -
Tareas calificadas
Reciba calificaciones y observaciones de todas sus actividades resueltas. -
Asistencia académica
Solicite asesoría sobre su proceso de certificación.
Gestión de Ventas Consultivas
Al finalizar el Curso de ventas consultivas puede obtener un certificado de estudios para evidenciar sus nuevos conocimientos y habilidades.
Crear cuenta gratisValoración de los estudiantes
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Tania Alejandrahace 1 semanaMuy práctico al momento de implementar. Ya que lleva un programa continuo y al mismo tiempo te da la opciones de ejemplos durante la presentación online.
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Alfredo Ignaciohace 3 semanas -
Rusi Ferhace 3 semanas -
Samuel Galleguilloshace 4 semanas
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Romina Luzhace 1 mesAme el curso, aprendí muchísimo y aplico cada consejo a mi día a día. La profe es muy simpática y te motiva a continuar.
Información del autor
Preguntas frecuentes
Claro que si, todos los cursos disponibles en Edutin Academy son de acceso gratis. Los cursos también incluyen la opción de obtener un certificado de estudios para evidenciar su aprendizaje, en ese caso necesitará realizar el pago de una tarifa ajustada a la economía de su país.
Los cursos de Edutin Academy incluyen videos, lecturas, evaluaciones, actividades y proyectos prácticos basados en situaciones de la vida real, que le ayudarán a colocar inmediatamente en práctica los conocimientos del curso.
Para obtener el certificado de estudios necesitará inscribirse al curso de su interés, seleccionar la opción "estudiar con certificado" y realizar el pago de una tarifa ajustada a la economía de su país. Finalmente, necesitará aprobar el curso con una calificación mínima para recibir su certificación.
